OpenAI lockt Anthropic-Kunden mit bis zu 90 Prozent Rabatt

Wer Sprachmodelle über die APIAPI (Programmierschnittstelle)Schnittstelle, über die Programme Daten und Funktionen austauschen.Im Glossar ansehen → nutzt, schaut meist auf die Preisliste. Die Preisliste ist aber offenbar nur der Ausgangspunkt. Nach einem Bericht von The Information, über den The Decoder am 25. Oktober 2026 berichtet, wirbt OpenAI gezielt große Kunden von Anthropic ab, und zwar mit Rabatten von bis zu 90 Prozent. Die Zahlen stammen aus dem Bericht und sind von den Unternehmen nicht offiziell bestätigt.

Wer gewechselt ist

Die Beispiele aus dem Bericht zeigen, wie stark sich die Gewichte verschieben:

• Rippling: Beim HR-Softwareanbieter stieg der Anteil der OpenAI-Modelle an der Programmierarbeit laut CEO Parker Conrad von 16 auf 52 Prozent. Der Anteil von Anthropic fiel von 57 auf 18 Prozent.
• Replit: Die Entwicklungsplattform wechselte nach einem Nachlass von über 30 Prozent. Es geht um einen Vertrag über mehr als 100 Millionen Dollar im Jahr.
• DataCamp: CEO Jonathan Cornelissen spricht von 80 bis 90 Prozent geringeren Kosten durch die Angebote von OpenAI.
• Eine US-Bank mit mehr als 7 Milliarden Dollar Vermögen bekam ihre ChatGPT-Zugänge ohne Aufpreis auf 500 Beschäftigte verdoppelt. Pro Nutzer zahlt sie damit unter 7 Dollar statt der üblichen über 20 Dollar.

Laut einem im Bericht zitierten Investoren-Memo hat sich das Wachstum von Anthropic vom zweiten auf das dritte Quartal verlangsamt.

Marktanteile auf Kosten der Marge

Ganz ohne Opfer geht das nicht. The Decoder fasst den Bericht so zusammen:

„OpenAI is partly buying market share at the expense of its own margins.“

OpenAI kauft sich also zum Teil Marktanteile auf Kosten der eigenen Gewinnspanne. Ein Teil der Preissenkungen soll aber echt sein: Mit den Modellreihen Sol und Luna habe OpenAI laut Bericht deutlich günstiger anbieten können, ohne an Leistung zu verlieren, dank effizienterer Modelle und Infrastruktur. Zusätzlichen Druck machen chinesische Anbieter wie DeepSeekDeepSeekChinesischer Anbieter kostengünstiger, teils offener Modelle.Im Glossar ansehen → und KimiKimi K3Auf Programmieren ausgerichtetes Open-Weight-Modell von Moonshot AI.Im Glossar ansehen →, die vergleichbare Leistung zu einem Bruchteil der Kosten anbieten. Wie groß der Abstand inzwischen ist, zeigt auch die Aussage des IBM-Chefs, offene Modelle leisteten 90 Prozent für ein Zehntel.

Warum das auch kleinere Firmen betrifft

Die genannten Rabatte gelten für Verträge in Millionenhöhe, nicht für den Mittelständler mit ein paar Hundert Euro API-Rechnung im Monat. Die Richtung ist trotzdem wichtig: Der Preis für KI-Leistung ist in Bewegung und wird zwischen den Anbietern hart umkämpft. Gleichzeitig wird der Wechsel leichter, weil Modelle verschiedener Hersteller zunehmend über dieselben Plattformen erreichbar sind, etwa OpenAI-Modelle inzwischen auch bei Google Cloud. Und aggressive Lockangebote sind oft zeitlich begrenzt, wie Googles halber Preis für Gemini 4 Argon nur bis Ende November zeigt.

Was das für Ihr Unternehmen heißt

• Preise nachverhandeln: Ab einem nennenswerten Volumen lohnt es sich, bei Anbieter oder Händler nach Konditionen zu fragen. Ein konkretes Gegenangebot eines Wettbewerbers ist dabei das beste Argument.
• Laufzeit der Rabatte prüfen: Lassen Sie sich schriftlich geben, wie lange ein Nachlass gilt und was passiert, wenn ein vereinbartes Volumen aufgebraucht ist. Ein Lockpreis, der nach einem Jahr ausläuft, verzerrt jede Kalkulation.
• Wechselfähig bleiben: Bauen Sie Ihre Anwendungen so, dass das Modell austauschbar ist, etwa über eine eigene Zwischenschicht und gespeicherte Testfälle. Dann ist ein Wechsel eine Frage von Tagen, nicht von Monaten.
• Qualität vor Preis testen: Ein günstigeres Modell lohnt sich nur, wenn es Ihre Aufgaben gleich gut löst. Messen Sie das an echten Beispielen aus Ihrem Betrieb, bevor Sie umstellen.
• Kosten deckeln: Unabhängig vom Anbieter helfen Budgets pro Team oder Kopf. Ein Beispiel ist Accentures Grenze von 29 Dollar pro Kopf für Claude.
• Datenschutz mitprüfen: Ein neuer Anbieter heißt auch neuer Auftragsverarbeitungsvertrag, neue Speicherorte und neue Unterauftragnehmer. Der Preisvorteil darf das nicht überdecken.

Fazit

Der Bericht zeigt, dass der Wettbewerb unter den großen KI-Anbietern inzwischen über den Preis ausgetragen wird, mit Rabatten, die vor einem Jahr kaum denkbar waren. Für Unternehmen ist das eine gute Nachricht, solange sie nicht an einen Anbieter gebunden sind. Wer seine KI-Anwendungen austauschbar baut und seine Verträge kennt, kann vom Preiskampf profitieren. Wenn Sie wissen möchten, wie sich Ihre KI-Kosten senken lassen oder wie ein Anbieterwechsel bei Ihnen aussehen würde, sprechen Sie mich gern an.